开启睫毛美容创业 Part 3：如何制定项目价格

如何成为一名睫毛师（第三部分）| 制定美容项目价格指南

现在，你应该已经了解了我们关于选择最适合你的睫毛嫁接培训课程的所有实用建议，也了解了自己创业经营睫毛嫁接业务的相关成本。现在你需要了解的是如何为你的美容项目定价，以及制定哪些最佳政策来保障你的收入。 

美容项目定价

如何为睫毛嫁接项目定价是初级睫毛师向我们提问最多的问题之一。虽然价格会因技师或沙龙而异，但在制定价格时，你应该考虑几个因素。同时也要记住，这里我们只讨论经典款睫毛嫁接的价格——我们的丰密款睫毛嫁接定价指南很快就会发布。不过，由于本系列是面向初级睫毛师的，所以我们会尽可能让内容通俗易懂。最后，就像我们之前的文章所假设的那样，我们假设你目前作为初学者是在家工作，还没有在沙龙工作。当然，租用场地会增加成本，但那是你以后再解决的问题！

产品成本

计算产品成本表面上很简单，你只需要用产品的总成本除以你能使用的次数。对于睫毛膏刷或蛋白质去除棉片之类的产品，计算起来相当容易，因为每个容器里的产品数量有限；但对于睫毛嫁接产品或术前护理产品，计算起来就困难得多。不过，我们已经为你提前做好了功课！请记住，虽然这些“每容器使用次数”是基于我们睫毛师团队的实际沙龙经验，但它在一定程度上取决于估算，也取决于你每次使用的产品用量。作为初级睫毛师，你很可能会每次用得比实际需要的多一点，因此产品消耗速度可能会比你更有经验时更快。

我们知道，这只是一个粗略的参考，但希望它能让你至少对每种产品实际花费多少钱有个大致了解。胶带未在此列出，因为它非常取决于你对每位客户的使用量以及使用方式，因此几乎无法按这种方式细分。 

简单来说，如果你按照我们推荐的流程使用每种术前护理产品（即5步套装减去增强液），并使用经典款睫毛嫁接中最常用的睫毛和初级睫毛师最常用的胶水，那么你的成本大约为：

总计为 £4.58。再次强调，这只是一个近似值，但你可以看到，你的产品成本其实相当低。那么，你应该如何计算美容项目的价格呢？

产品成本 + 时间

从上方的表格中可以看出，你的产品成本其实相当低，那么你当然可以收取 £15 来做一套经典款睫毛嫁接，对吧？其实并非如此。如果你希望自己的业务能够长久经营，就不能这么做。 

虽然 £15 能让你在 £4.60 的产品成本基础上获得不错的利润，但也要考虑到，你投入了时间与精力去学习、练习并精进你的技艺，而且你还投入了时间为每位客户服务，根据他们的脸型、眼型和期望效果为他们打造专属的睫毛嫁接造型。更不用说，做睫毛嫁接相当费工夫，还可能让你的脖子和背部酸痛。 

简单来说，你需要将自己作为专业人士的时间也计算在内。考虑到你可能要花 2 小时才能完成一套完整的经典款睫毛嫁接，那么想想你的一小时时间值多少钱。 

如果你的时间每小时价值 £15，那么 2 小时就是 £30，再加上 £4.60 的产品成本（为了保险起见，向上取整为 £5），你这一项美容项目就得收 £35。不过说实话，无论你在哪里提供服务，这对于一套经典款睫毛嫁接来说都相当便宜，所以不要害怕把价格提高到至少 £50。 

产品成本 + 时间 + 经验

£50 的睫毛嫁接价格非常合理，而且还能让你获得不错的利润。你可能会发现，为了丰富自己的睫毛作品集并让更多客户预约你，你可能会为前几位客户提供较低的价格。这完全没问题，也是一种很好的做法，但随着你经验的积累，一定要提高价格，因为你作为该领域的专业人士，会备受追捧并广受尊重。 

另一件很有可能发生的事情是，你会参加更多课程，或者至少花更多时间练习新的排布样式和技术，因此你应该获得相应的时间报酬。 

如果你已经获得资格执业 6 个月，预约已排满，并且还有候补名单，那就提高价格。如果你参加了更多课程，墙上挂满了证书，那就提高价格。如果你提供的排布样式和造型比基础款睫毛嫁接更多，那就提高价格。说真的。

产品成本 + 时间 + 经验 + 地理位置

好吧，这就是“取决于”的部分。简单来说，如果你在伦敦市中心做睫毛嫁接，收取的定价很可能比在北德文郡的一个小村庄更高。这是意料之中的，但这并不意味着你应该低估自己的价值——你的时间、技能和专业知识都非常值得客户付费，所以要按你应得的价格收费！

综合考虑，你至少应该根据产品成本以及你认为自己目前水平下时间值多少钱来制定价格。对于“我应该收多少钱做一套经典款睫毛嫁接”这个问题，并没有标准答案，而且我们上面所说的一切也都要取决于你的客户群体——如果你是一名大学生，为其他大学生做睫毛嫁接，那么你收取的定价很可能还是会稍微低一些（话虽如此，如果你还能在社交媒体上积累粉丝，并为那些没有学生预算的当地人做睫毛嫁接，为什么不单独制定一套价目表呢？)

想了解更多？请查看本系列的其他内容！ 

第一部分：选择最适合你的课程 | 第二部分：创业的相关成本 | 第四部分：你应该引入哪些政策，以及为什么 | 第五部分：如何获得更多预约 | 第六部分：利用社交媒体发展业务 | 第七部分：你应该增加更多美容项目吗？ | 第八部分：拿到睫毛嫁接资格证书后，你还能做什么？ | 第九部分：如何成为一名睫毛培训师